Unser Kunde ist ein international tätiges Pharmaunternehmen mit Sitz in Südhessen. In Direktvermittlung zu unserem Kunden besetzen wir derzeit die Position

Head of Key Account Manager Thrombose (m/w/d)
bundesweit
 

Aufgaben:
  • Festlegung der Richtung und Strategie für das Key Account Management des Anti-Thrombose Portfolios innerhalb Deutschlands
  • Unterstützung des Führungsteams bei der Definition und Verfeinerung der Strategie
  • Initiierung, Verhandlung und Erfüllung von Verträgen mit nationalen Top-Kunden, wie Krankenhaus-Einkaufsgruppen und Großhändlern sowie Direktkunden und Allianzen
  • Analyse und Überprüfung laufender Key-Account-Verträge im Hinblick auf Marge, Zielpreise - und Empfehlung von Anpassungen
  • Identifizierung der Top-Einkaufsgruppen und Festlegung von Strategien und Umsetzung von Maßnahmen zum weiteren Ausbau des Anti-Thrombose-Geschäfts
  • Verantwortung für den Key Account Preisrahmen & Genehmigungsprozess
  • Großkunden-Management
  • Verwalten von Ausverkaufssituationen bei Großhändlern und Krankenhäusern
  • Entwicklung und Führung von regionalen Key-Account-Managern
  • regionale & landesweite Zielfestlegung für das KAM-Team
  • Enge abteilungsübergreifende Zusammenarbeit in Hinblick auf das gesamte Viatris Portfolio in Deutschland
Ihr Profil:
  • Universitätsabschluss in Naturwissenschaften oder Betriebswirtschaft
  • Zulassung als Pharmareferent gemäß § 75 Arzneimittelgesetz
  • Mehr als 10 Jahre Erfahrung als Key Account Manager in der pharmazeutischen Industrie (Rx oder OTC), FMCG-Erfahrung wünschenswert
  • 2-3 Jahre Erfahrung in der Personalführung im pharmazeutischen Umfeld mit strategischer Planung und Umsetzung
  • Kenntnisse der betriebswirtschaftlichen und pharmaökonomischen Zusammenhänge sowie der Entscheidungswege in Klinik und Praxis
  • Gesundheitspolitische Kenntnisse (Klinik, KV, Krankenkassen)
  • Gute Erfahrung im Umgang mit großen Einkaufsgruppen und ein starkes Verhandlungsgeschick
  • Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten sowie betriebswirtschaftliches Denkvermögen
  • Erfolgswille, klare Zielorientierung und die Fähigkeit Zielsetzungen gemeinsam mit dem Team umzusetzen
  • Selbständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise und klare Ausrichtung auf die Unternehmensziele
  • Professioneller Umgang mit modernen Kommunikationsmedien
  • Sozialkompetenz, Empathie und Teamfähigkeit
  • Gute Englischkenntnisse

 

 
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